ホームステージング

不動産売却をおこなう際に、販売期間を短縮して高値で売りたいと考える方は少なくありません。
そのような場合におすすめなのが「ホームステージング」です。
この記事では、ホームステージングの概要やメリット、実施費用などを解説します。
八王子市にお住まいで、不動産売却をご検討中の方はぜひ参考になさってください。

家を売却する際に実施するホームステージングとは？

ホームステージングは不動産売却における販促活動の一種で、1970年代にアメリカで誕生しました。
日本ではまだそこまで浸透していないため、ホームステージングと聞いてもピンとこない方は多いかと思います。
ホームステージングを効果的におこなうためにも、概要や歴史について理解しておきましょう。

ホームステージングの概要

ホームステージングとは、売り出し中のマンションや一戸建ての室内をきれいにコーディネートして、モデルルームのように演出するサービスのことです。
ターゲットに合わせた家具や小物、インテリアなどで室内を装飾することで物件の印象を良くし、早期売却や高値売却に繋げます。
ホームステージングの効果は大きく、3年近く売れ残っていた物件がホームステージングによって1か月ほどで売却できたというケースも珍しくありません。
日本ではまだ認知度が低いサービスですが、中古物件の流通が活発化している今、ホームステージングを実施する売主が増えています。

ホームステージングの歴史

冒頭でも触れましたが、ホームステージングはアメリカで誕生したサービスです。
欧米はもともと中古物件の流通が活発で、どのようにしたらより早く高値で売却できるか試行錯誤が重ねられてきました。
こうして1970年代頃に誕生したのがホームステージングです。
アメリカではホームステージングを実施している家は実施していない家に比べて、6%以上高く売れているとの調査データがあります。
不動産をより早く高値で売却したい場合は、ホームステージングの実施を検討してみると良いでしょう。

ホームステージングが注目されている理由

ホームステージングが日本に輸入されてきたのは2010年台といわれていますが、なぜ、今になってホームステージングが注目され始めているのでしょうか。
それにはインターネットの普及が関係しています。
スマートフォンやパソコンで気軽に物件を閲覧できるようになった今、物件の魅力を伝えるには写真の印象がとても重要です。
どんなに好条件の物件であっても、物件写真で魅力を感じてもらえなければ、なかなか内覧には繋がりません。
そこでホームステージングをおこなえば、物件の第一印象を改善することができ、内覧に繋げやすくなるのです。
このような理由から、ホームステージングを実施する売主が増えたと考えられています。

ホームステージングを実施して家を売却するメリット

ここでは、家の売却時にホームステージングを実施するメリットをご紹介します。

販売期間の短縮に繋がる

ホームステージングをおこなうと、買主が生活後のイメージを膨らませやすくなるため、販売期間の短縮に繋がります。
たとえば家具やインテリアのない空き家は広々として見える一方で、殺風景すぎて生活後のイメージはあまり膨らまないでしょう。
内覧をした際に明確な生活イメージが湧いてこないと、購入を見送るという方は多いです。
しかし、ホームステージングをした物件であれば、家具を置いた状態の広さなども把握しやすいため、買主が生活後のイメージを膨らませやすく早期の意思決定に繋がります。
実際に、ホームステージングを実施した家は売れるまでにかかった期間が平均40日ほどだったのに対して、実施しなかった家は売れるまでに平均120日ほどかかったとの調査結果があります。

高値で売却しやすい

早く売れるということは高く売れるということでもあります。
買主が付かずに長期間が経過すると、売れ残り感が出て値下げをしないと売却できないことも少なくありません。
ホームステージングをおこなうと、物件の魅力が高まり早期売却が期待できるため、値下げをせずに希望価格で売りやすくなります。

内覧時の印象が良くなる

不動産売却において内覧はとても重要です。
どんなに好条件な物件でも、内覧時の印象が悪いとなかなか成約には繋がりません。
不動産売却を成功させるには、内覧の時点で買主に好印象を与え「この家に住みたい」と思ってもらわなければなりません。
そこでホームステージングをおこなえば、内覧時の第一印象が良くなり、成約に繋げやすくなります。
単身者向けやファミリー向けなどターゲットに合わせたコーディネートを意識すれば、より魅力的な第一印象を与えられるでしょう。

ホームステージングをして家を売却する場合の費用

ホームステージングをご検討中の方が気になるのは、実施費用ではないでしょうか。
ホームステージングの実施にかかる費用は、家に住みながらおこなうか空き家の状態でおこなうかによって異なります。
利用する家具のグレードなどによっても費用は変動しますが、事前にある程度の相場を確認しておきましょう。

居住しながらホームステージングをおこなう場合

家に住みながらホームステージングを実施する場合は、ホームステージャーによるアドバイスを基に自分でコーディネートをおこなうのが一般的です。
費用は5万円ほどが相場ですが、コーディネートまで依頼する場合は、家具のレンタル料を含めて10～15万円ほどかかることもあります。
専門家に依頼する部分が増えるほど費用も高額になると考えておきましょう。

空き家の状態でホームステージングをおこなう場合

空き家にホームステージングをおこなう場合は、家具や小物をすべてレンタルすることになります。
レンタル期間は数か月単位で区切られており、3か月レンタルで約15〜30万円程度が相場です。
ただし、レンタルする家具のグレードや数によってはさらに費用が高くなることもあります。
とくに水回りの演出は高額になりやすいため注意が必要です。
また専門家に依頼して建物全体をフルコーディネートしてもらう場合には、約100〜200万円ほどかかることもあります。
コストを抑えるには、家具や小物を自分で用意して、足りないものをレンタルで賄うなどの工夫が必要でしょう。

バーチャルホームステージングという選択肢もある

あまり費用をかけずに魅力的な物件写真を作成したいという場合は、バーチャルホームステージングを検討してみてはいかがでしょうか。
バーチャルホームステージングとは、画像上に家具などのCGを合成して、モデルルームのようなお部屋の写真を作成するサービスです。
費用は会社によって異なりますが、実際にホームステージングを依頼するときと比べると安く済みます。

まとめ

ホームステージングをおこなうと、家の早期売却や高値売却に繋がるというメリットがあります。
約5〜30万円ほどの費用がかかりますが、費用対効果を考えるとホームステージングをおこなう価値は十分にあるといえるでしょう。
私たち「センチュリー21 ココカラ」は、八王子市を中心に不動産売却のサポートや不動産買取をおこなっております。
「家をなるべく早く売りたい」などのご相談も承っておりますので、弊社までお気軽にご連絡ください。