「一括査定サイトで依頼した不動産会社に売却を任せているが、半年たっても全然売れない…」 実際によくお問い合わせをいただくご相談内容です。 そんなお客様に共通していることは「一番高く査定してくれたから」という安易な理由で、不動産会社に任せてしまっていることです。 近年、一括査定サイトが広く認知され、気軽に不動産の価値を知ることができるようになりました。このこと自体は全く問題ありません。 むしろ不動産会社や不動産の価格をより身近に感じてもらえる良い機会と考えています。
| 専属 専任媒介 |
専任媒介 | 一般媒介 | |
|---|---|---|---|
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同時に契約できる 不動産会社数 |
1社のみ | 1社のみ | 複数社 |
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売主自身による 売却活動 |
不可 | 可能 | 可能 |
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不動産会社から売主への 活動報告頻度 |
１回以上／週 | １回以上／２週 | なし |
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不動産会社のレインズ※への 登録義務 |
媒介契約から5日以内 | 媒介契約から7日以内 | なし |
| 契約期間 | 3ヶ月 | 3ヶ月 | なし |
媒介契約を締結すると不動産会社が、「レインズ（指定流通機構）」というサービスに物件情報を登録します。
全国の不動産会社は、このレインズに掲載されている物件情報を閲覧して物件を探しているのです。
物件情報をレインズに登録することで、より多くの不動産会社の目に止まり、買主が見つかりやすくなります。
1社とのみ綿密に連絡を取り合え、丁寧に活動してもらえる専任媒介契約自体に問題があるわけではないのですが、首都圏の不動産売却で問題視されるのは、専任媒介契約を獲得したいがために業界的にありえない査定額を提示する企業が後をたたないことなのです。
そういった不動産会社は、他社よりも圧倒的に高額な査定を出した後、一定の営業活動をした後、妥当な金額に落としていくという手法を執ります。
この手法の問題点は、販売活動を通じて、人の目につく時間が長ければ長いほど、当該不動産は人気がない物件とみなされ、価値が薄れてしまうことにあります。仮に金額を落として売却できればよいのですが、売却できなかった場合、不利な条件で再度売却活動を他の不動産会社に依頼をせざるをえません。不動産売却は原則として短期決戦で臨むべきです。
売主様、買主様の両方から、1社が手数料を受け取ることを両手取引と言います。
一括査定サイトはとても便利なツールです。ですが、査定金額ではなく、査定に利用されたシミュレーション手法や提示額の根拠に着目して、不動産会社を選定するようにしましょう。ココカラでは様々なシミュレーションを駆使し、納得できる価格提示を行っていますのでぜひ一度お問い合わせください。
売却したい理由をはっきりさせておくことや購入時の書類、現在の権利関係を事前に整理することはもちろんのこと、周辺の方々との関係性、周辺施設の変化、物件や土地の状況等、一見売却には不利に働くかもしれないと思うことも、包み隠さず不動産会社の担当者と共有しましょう。
ココカラでは専属担当者がつく他、売却チーム内で全ての情報が共有され、お客様の不動産を魅力的にアピールするための戦略を立案します。
一見ネガティブな情報であっても、買主様によってはプラスに働く場合もあります。
どうしてもプラスに働かない要素の場合には、買主様に丁寧に説明して納得してもらう、もしくはよりポジティブな情報で推す等といった販売戦略を組み立てる必要があります。
販売戦略を組み立てる際にも、情報は多ければ多いほど有利に働きますので、売主様の協力が不可欠です。
再販の可否が微妙な築年数の一戸建ての場合は、リフォーム・リノベーションの是非を事前にチェックすることが可能です。
土地も、場合によっては調査を行う必要があります。
ココカラで売却プランを立案する際に必要性や可否について説明します。
一般的な不動産会社は価格にあたりを付け、営業活動を通じて売却を行います。しかしながら、ココカラは八王子、日野をはじめとするエリアで圧倒的な集客力を誇り、既に販売できる見込みのお客様を常時2,000組以上抱えています。ココカラが短期に高額売却を可能としている理由です。
実際に売却活動が開始されると、不動産は広告に出され、見学に来る方もいます。最近は写真だけでなくYouTubeを始めとする動画による広告も注目を集めており、物件の状況は可能な限りきれいであることが望ましいです。
電気、ガス、水道といった基本設備の点検や、ご自宅のクリーニングや照明交換、お庭や土地の草刈りといった費用がかからずできる取り組みを決して怠らないようにお願いします。
ご希望のお客様には室内を素敵な家具で彩れるホームステージングやペットのニオイ除去等の特殊クリーニングのご提案も可能です。
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| 日時： |
随時受付中 １０時から１８時※予約制
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| 場所： |
センチュリー21ココカラ
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| 概要： |
2024年4月1日から相続登記が義務化されます 相続登記はお済みですか？
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| 定員： | 6名 |
| 日時： |
随時受付中 １０時から１８時※予約制
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| 場所： |
当社個室ブース またはオンライン相談
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| 概要： |
手元に残るお金がいくらになるか。税金のお話を含めながら不動産売却についてのご相談を承ります！
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| 定員： | ６組様 |
| 日時： |
随時受付中 １０時から１８時※予約制
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| 場所： |
当社個室ブース またはオンライン相談
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| 概要： |
『不動産業者がマイホームを買うとしたら』という視点で「知ってお得」を余すことなくお話いたします！
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| 定員： | ６組様 |
| 日時： |
随時受付中 １０時から１８時※予約制
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|---|---|
| 場所： |
当社個室ブース またはオンライン相談
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| 概要： |
今、相談件数増えています！不動産相続にかかわること、なんでもご相談ください！幅広いご提案が可能です！
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| 定員： | ６組様 |
